( Dành cho những người đang kinh doanh hoặc làm việc ở vị trí kinh doanh )
☘Bạn là người kinh doanh nhưng ngại bán hàng?
☘Bạn gặp vấn đề về doanh thu do tỉ lệ chốt sale thấp?
☘Đội nhóm kinh doanh của bạn yếu về kỹ năng bán hàng?
Thứ bạn cần đơn giản là CÔNG THỨC BÁN HÀNG CHẮC CHẮN THẮNG.
Cám ơn chị Đỗ Thảo Ly - Giám đốc học viện PSL đã hào phóng chía sẻ cho Dũng Peter công thức 4 Bước bán hàng chắc thắng màu nhiệm này.
Bước 1: GÂY SỰ CHÚ Ý
(KH Ấn Tượng như thế nào về bạn?)
☘ Hãy để ý Trang Phục của bạn, Phong Cách của bạn. Liệu chúng có PHÙ HỢP để thu hút những Khách hàng mà bạn đang muốn tiếp cận họ? Hay chúng cần Chỉnh Chu hơn, Sang Trọng hơn, Chuyên Nghiệp hơn?... Bạn có Cười nhiều không? Có thiện chí?...
☘ Tâm Thái Bán Hàng của bạn như thế nào? Bạn đang muốn nhảy ra "ăn thịt" bất cư ai? Hay bạn đang muốn thật sự "Giúp đỡ" họ bằng SP/DV của bạn?
Bước 2: GỢI NHU CẦU CẤP BÁCH
(KH cảm thấy muốn tăng Sung Sướng/ giảm Đau Khổ về điều gì Ngay Lúc Này)
☘ Hãy đặt câu hỏi Xác định Nhu Cầu: A/C đang quan tâm điều gì nhất trong việc Giáo dục con cái lúc này? Điều gì làm cho A/C cảm thấy lo lắng? Có điều gì A/C cảm thấy không hài lòng? Cảm thấy khổ sở?... (ví dụ dòng SP giáo dục nhân cách trẻ em dưới 70 tuổi mà Dũng Peter đang kinh doanh ^^)
☘ Gia tăng sự Cấp Bách bằng việc hỏi sâu thêm về Hậu Quả nếu cứ Tiếp diễn: Nếu cứ tiếp tục như vậy thì theo A/C hậu quả sẽ như thế nào?... --> để KH thấy họ phải thay đổi Ngay bây giờ
☘ Gợi mở: Hãy hỏi họ Nếu có giải pháp, A/C có muốn quan tâm tìm hiểu k?... A/C có muốn dành ít phút để nghe em chia sẻ giải pháp cho vấn đề của A/C k?
Bước 3: Tạo ra SỰ KHAO KHÁT
☘ Giới thiệu giải pháp, nêu Giá Trị SP/DV và Giá trị gia tăng (Bảo hành, Hoàn trả...) để KH năm thông tin về SP.
☘ Tạo sự Tin Tưởng bằng việc nêu những Bằng Chứng Sống: người thật việc thật, chứng nhận ABC, danh hiệu XYZ...
☘ Gia tăng sự Khao Khát bằng việc hỏi lại KH: A/C có thắc mắc gì về Giải pháp này không? - Theo A/C tại sao giải pháp này có thể giúp Giải quyết được vấn đề của A/C?...
☘ Nếu KH hỏi về Giá thì không nên trả lời ngay. Hãy hỏi: "Theo A/C thì với những lợi ích như trên thì SP này nên đáng giá bao nhiêu?" (Họ có thể sẽ chần chừ suy nghĩ - trong lúc đó hãy kể thêm 1 vài giá trị ưu đãi, cộng thêm,... để tăng giá trị SP trong cảm nhận của KH)
Bước 4: Chốt Sale - Giúp đỡ KH mua SP
☘ Hãy ra điều kiện được Mua Hàng (cực hay nha) : Ví dụ (SP giáo dục nhân cách trẻ em dưới 70 tuổi mà Dũng Peter đang làm ^^): Để được mua SP này A/C cần phải cam kết đồng hành cùng con trong việc phát triển nhân cách sống, A/C phải điền vào phiếu Đăng ký này và ghi ra mong muốn những Giá trị mà A/C muốn trao cho con...
☘ Công bố Giá và chốt sale.
Trên đây Dũng Peter đã trình bày 4 Bước Bán Hàng Chắc Thắng với mong muốn giúp các A/C thành công hơn, hiệu quả hơn trong việc mang Giá Trị Bản Thân đến cho người khác - những người đang thực sự cần A/C giúp đỡ thông qua SP/DV của mình.
Và đây là 4 Câu Hỏi Thần Kỳ dành cho Ai đang mong muốn có được 1 Hệ Thống Thị Trường Bền Vững - trở thành Người Bán Hàng Xuất Xắc:
#1: Làm thế nào để tôi có Khách Hàng Mới?
#2: Làm thế nào để KH của tôi mua nhiều hơn?
#3: Làm thế nào để KH của tôi quay lại mua tiếp?
#4: Làm thế nào để KH của tôi mang thêm KH mới đến?
Hãy Like,Share & Comment dòng chữ “Hôm nay là một ngày tuyệt vời !” bên dưới nếu bạn đọc hết nội dung bài viết này nhé .
Chúc các anh chị Thành Công - Hạnh Phúc
Dũng Peter,
Trao Hạt Giống - Gởi Yêu Thương
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét